Il y a beaucoup de spécialistes du marketing dans le monde qui se tournent vers le marketing entrant, et il n’est pas étonnant que toi aussi tu veuilles l’intégrer à ta stratégie.
Mais qu’est-ce que le marketing entrant ? Comment ça fonctionne ? Et pourquoi est-ce crucial pour ta entreprise ? Ce guide te donnera toutes les informations dont tu as besoin pour comprendre le marketing entrant
Définitions du marketing entrant et du marketing sortant
Examinons maintenant la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant. Le marketing entrant est considéré comme une approche plus authentique et organique pour interagir avec les clients et acquérir de nouveaux clients. Cela est dû au fait qu’il ne se concentre pas sur les appels répétés à l’action et les messages marketing génériques.
D’un autre côté, le marketing sortant décrit toutes les tactiques de marketing dans lesquelles une entreprise cherche activement à approcher et à attirer des clients potentiels. Cela se fait souvent auprès d’un public de masse qui n’a pas été spécifiquement sélectionné ou recherché. C’est pourquoi le marketing sortant peut parfois être considéré comme une approche de “tir groupé”.
Cela ne veut pas dire que le marketing sortant est mauvais, car en combinaison avec des stratégies de marketing avancées, il peut aider à atteindre des personnes qui peuvent être affinées grâce à des techniques de marketing entrant. Gardez à l’esprit que le marketing sortant seul ne produit généralement pas un excellent retour sur investissement.
Vous pouvez probablement penser à des marques qui utilisent uniquement des méthodes de marketing sortant de manière régulière – peut-être avez-vous reçu le même dépliant dans votre boîte aux lettres plusieurs fois.
Sans l’ajout de stratégies de marketing entrant authentiques, ces marques risquent de manquer de nombreuses opportunités de vente
Types de marketing entrant
- EO et CPC
- communiqués de presse
- Blogues
- Des médias sociaux
- Sensibilisation des influenceurs
- Affiliés
- Contenu vidéo
- Livres électroniques
- E-mails d’activation
- Pages piliers et groupes de sujets
- Bulletin
- Infographie
- Podcasts et webinaires
- Rapports de recherche
Méthodologie du marketing entrant
Quand il s’agit de marketing entrant, il est important de le diviser en une méthode qui permettra des interactions durables avec nos clients. Cela peut les aider à mieux comprendre notre entreprise et notre marque.
Notre méthodologie d’inbound marketing comprendra trois étapes :
- Attirer : Nous devons cibler les bons groupes démographiques pour avoir une interaction significative avec eux. Pour ce faire, nous pouvons rechercher des mots-clés et des tendances pertinents avant de publier notre contenu.
- S’engager : Lorsque nos clients potentiels se sont impliqués avec notre marque, nous devons leur apporter des solutions à leurs problèmes. Cela les aidera à voir notre entreprise comme une autorité dans notre domaine.
- Faire ravi : Même après leur achat, nous devons continuer à interagir avec nos clients pour renforcer la confiance entre eux et notre marque. Nous pouvons le faire en leur fournissant les outils et les connaissances dont ils ont besoin pour réussir dans leur marché.
Stratégies de marketing entrant
Maintenant que tu connais les méthodologies de marketing entrant, il est temps de passer à l’étape suivante qui consiste à élaborer ta stratégie.
L’avantage du marketing entrant, c’est qu’il est assez facile de repérer les marques qui ne sont pas authentiques. Les clients préfèrent les marques qui sont bien informées et authentiques, il est donc important que ton contenu reflète cela.
Pour élaborer ta stratégie de marketing entrant, suis ces 4 étapes:
1. Définis tes objectifs commerciaux et la démographie de votre public
Toi aussi, tu dois comprendre ton public cible. Il est important de tout savoir sur tes clients potentiels, comme leur âge, leur sexe et les types de contenu avec lesquels ils interagissent déjà. Connaître leurs comportements de base te permettra de savoir quel contenu tu dois créer pour les inciter à interagir davantage.
2. Fournir du contenu tout au long du cycle de vie du client
Maintenant, viens voir quel genre de contenu tes clients consomment à chaque étape du parcours d’achat, comme par exemple :
Quels produits ou offres apprécient tes clients existants ? Est-ce qu’ils répondent bien aux e-mails de suivi après achat ? Y a-t-il des produits à vendre qui répondent aux objectifs actuels de tes clients ou qui fonctionnent bien avec ce qu’ils ont déjà acheté ? Utilise l’outil de recherche de sujets pour en savoir plus sur les thèmes qui peuvent intéresser tes clients.
3. Choisissez judicieusement vos plateformes
Maintenant, trouves les plates-formes qui te permettront d’avoir le plus d’engagement. Réfléchis à ce sujet : ce n’est pas très utile de passer beaucoup de temps à perfectionner ta campagne Twitter si ce n’est pas là où tu obtiens habituellement la plupart de tes clients.
4. Créez un calendrier de contenu
C’est une étape importante que tu ne dois pas négliger, même si c’est tentant de passer directement à l’étape suivante.
Planifier ton contenu en utilisant un calendrier te permettra d’être organisé et cohérent dans la création et la publication de ta stratégie. Tu peux ajuster ton calendrier en fonction de l’engagement de tes clients, mais rester fidèle à une planification te garantira une présence cohérente sur toutes les plateformes que tu utilises.
5. Analyses et optimises les résultats
La dernière étape de tout plan marketing, c’est d’analyser les résultats et de les utiliser pour progresser. Qu’il s’agisse de suivre l’engagement des posts sur les réseaux sociaux, de compter les vues sur ton blog ou de mesurer le temps que les gens passent à regarder ta vidéo, il est crucial de bien comprendre les données d’engagement et de les utiliser pour améliorer ta prochaine stratégie.
L’étude de 99firms.com a montré que les prospects entrants coûtent en moyenne 61% de moins que les prospects sortants, tout en offrant des taux de conversion 10 fois plus élevés.
En publiant régulièrement du contenu de valeur, tu as l’occasion de faire connaître ta marque à tes clients. Cela peut aider à renforcer la notoriété de ta marque et à créer une image de confiance et de fiabilité auprès de tes clients potentiels et actuels. Le marketing entrant est un moyen de faire savoir ce que tu fais et de construire ta réputation.
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