Le marketing par email peut remplir plusieurs rôles : fournir de la valeur, construire des relations, vendre, diffuser des informations, représenter la marque et déceler des opportunités Commerciales.
C’est le meilleur moyen de rester en contact avec tes prospects et de les garder chauds, prêts à cliquer, partager et acheter. Et plus tu as d’abonnés à tes emails, plus tu as de chances d’augmenter le trafic sur ton blog, de rester en tête de tes clients, de rappeler à tes abonnés de suivre tes canaux de médias sociaux et de les garder bien chauds dans ta boucle de vente.
Tu veux plus d’abonnés, n’est-ce pas ? Regardons ensemble quelques méthodes stratégiques qui te permettront d’accroître facilement (grâce à la méthode inbound), rapidement et sans être intrusive ta base de données d’emails.
Construis un landing page qui te met en valeur
Avant de poursuivre avec l’une des stratégies suivantes, tu dois créer une page de destination qui explique clairement (en utilisant le moins de mots possible) pourquoi quelqu’un devrait s’abonner à tes e-mails. Par exemple, est-ce que tes abonnés peuvent s’attendre à recevoir une newsletter hebdomadaire remplie d’informations sur le secteur ? Réponds à la question “Pourquoi devrais-je m’abonner ?”: Est-ce que tu envoies régulièrement des e-mails pour présenter tes dernières offres à prix réduits? Les abonnés recevront-ils des offres mensuelles exclusives ? Tu dois immédiatement répondre à la question “pourquoi devrais-je te donner mes coordonnées ?” pour inciter les gens à s’abonner.
Pour maximiser tes conversions et surveiller la croissance de ta liste d’abonnés, je te recommande de limiter au maximum le nombre de champs à remplir sur ta page de renvoi. Essaye de ne demander que le nom et l’adresse électronique de tes prospects. Utilise Google Analytics pour suivre le nombre de nouveaux abonnés obtenus grâce à ta page de renvoi et n’oublie pas de marquer son URL chaque fois que tu la partages dans ton document de marquage Google.
Il est important que tes prospects trouvent les réponses à certaines questions cruciales sur ta page de renvoi : quelle est la valeur de ce qu’ils reçoivent ? En quoi tes e-mails se distinguent-ils ? Quel type de contenu peuvent-ils s’attendre à recevoir ? Avec quelle fréquence recevront-ils des e-mails ? Quels détails doivent-ils fournir ?
Maintenant, allons-y pour construire ta base de données d’abonnés aux e-mails !
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Etape 1: Offres des cadeaux gratuits que tes prospects apprécient et qui réponds a leurs besoins
Pour inciter tes prospects à te fournir leurs informations, Tu dois leur offrir quelque chose de précieux. Cela peut être un moyen efficace d’obtenir de nouveaux abonnés à vos e-mails et de stimuler tes taux de génération de leads. Cependant, il est important de choisir un cadeau qui soit pertinent pour ton public cible. Pour déterminer ce qui est le plus précieux pour eux, développes des personas cibles et sélectionnes le cadeau qui résout les problèmes de ton public et répond à leurs besoins les plus profonds.”
Le contenu que tu offres gratuitement doit répondre aux besoins de tes prospects :
Si tu cherches à offrir du contenu gratuit pour générer des abonnés à tes e-mails, il y a plusieurs options à considérer, telles que les livres blancs, les rapports de secteur, les webinaires en ligne et les présentations. Cependant, choisis soigneusement ton offre en fonction des désirs de ta cible.
Un exemple de contenu qui peux déclencher le désir :
Par exemple, disons que votre public cible sont les responsables du marketing digital qui veulent impressionner leur PDG lors de leur réunion de conseil hebdomadaire. Dans ce cas, vous pouvez créer un livre blanc court ou un webinaire qui montre aux prospects comment suivre les métriques qui intéressent réellement les PDG et qu’ils veulent entendre (par exemple, les chiffres les plus susceptibles de figurer sur le bilan). Exemples de contenu gratuit : Livre blanc, Webinaire, Podcast, Échantillon de produit/service, Coupons, Conseils gratuits sur la carrière/conseils consultatifs, Rapports sectoriels, Résultats d’enquêtes, etc.
Étape 2: Crées un concours en ligne attrayant avec un prix inestimable
Pour inciter tes prospects à te donner leurs coordonnées électroniques, pourquoi ne pas organiser un concours en ligne attrayant qui joue sur la nature compétitive de ton public ? Tu peux le faire sur l’un ou plusieurs de tes canaux de médias sociaux les plus populaires. Il existe des programmes tels que Wazoku, ShortStack et Rafflecopter qui te permettent de créer des concours sur les médias sociaux. Peu importe le programme que tu choisis, il te suffit de créer un concours dans lequel les participants doivent soumettre leurs coordonnées électroniques pour participer et avoir une chance de gagner.
Étape 3 Utilises le plugin Opt-In Monster pour capturer les visiteurs.
Tu peux utiliser OptinMonster pour créer des formulaires d’inscription qui s’affichent sur votre ton Web au moment où vos visiteurs sont sur le point de partir. Il peut t’aider à capturer des adresses e-mail de dernière minute en suivant la souris de l’utilisateur. Pourquoi ne pas personnaliser votre formulaire en y incluant un cadeau ou en expliquant pourquoi les utilisateurs devraient s’abonner à votre newsletter ? OptinMonster inclut également une fonction d’analyse qui vous permet de suivre les performances de vos formulaires en termes de clics, de vues et de taux de conversion. Les tarifs commencent à 49 $ par an pour une formule de base qui vous permet de créer un nombre illimité de formulaires d’optin sur un site Web et de tester et cibler efficacement vos formulaires.
Étapes 4: Crées ton propre formulaire d’adhésion pour capturer les détails des visiteurs engagés
ISi tu n’as pas les moyens de te procurer OptIn Monster, pas de souci ! Tu peux toujours créer ta propre forme d’inscription pour la newsletter. Pour capter l’attention de tes lecteurs les plus impliqués, place ta forme d’inscription au milieu d’un article de blog, par exemple.
Concernant la conception et le placement : Assure-toi que ta forme d’inscription soit discrète, petite et légère en termes de contenu. Et n’oublie pas de la rendre facile à quitter sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Il est important de bien réfléchir à l’endroit où tu placeras ta forme d’inscription. Ton blog est un bon point de départ. Place-la uniquement à des endroits pertinents pour le contexte de ton site web, là où tes clients s’attendent à la voir et apprécient le rappel. Il est préférable de ne pas la placer sur les pages monétaires de ton site, car cela peut aller à l’encontre de ton objectif principal, qui est de gagner de l’argent.
Étape 5: Utilises Sniply pour placer un appel à l’action pour l’inscription sur des sites externes pertinents.
Tu partages du contenu d’autres marques sur tes propres canaux de médias sociaux ? Tu peux utiliser un outil comme Sniply pour créer un “Snip” ou une bannière qui apparaît en bas de la page web que tu partages. L’utilisateur verra alors ton appel à l’action et pourra être dirigé vers ta page de renvoi pour l’inscription à ta newsletter, et encouragé à rejoindre ta liste d’abonnés.
Pour utiliser Sniply :
C’est très simple ! Copie juste l’URL du lien que tu souhaites partager et colle-le dans le champ Sniply. Clique sur “Créer un Snip”. Une fenêtre pop-up s’affichera avec ton nouveau lien Sniply. Copie ton lien et utilise-le pour partager ton article à la place du lien original. Tu peux créer un compte gratuit qui te permet de créer un nombre illimité de liens raccourcis, 100 conversions par mois et un profil d’utilisateur par compte. La formule payante coûte 19€ par mois et te permet de personnaliser et de marquer tes raccourcis et de créer cinq profils d’utilisateur.
Étape 6 : Places des appels à l’action attrayants aux endroits pertinents
Vous souhaitez inciter vos lecteurs à prendre les actions que vous désirez, comme s’inscrire à votre newsletter ou participer à un webinaire ? Alors, n’oubliez pas d’y inclure un appel à l’action (CTA) qui soit pertinent. Ajoutez votre CTA à la fin d’un article de blog ou dans votre biographie pour les articles invités sur d’autres sites. Mais attention à la valeur ajoutée et au contexte : pour ne pas ennuyer vos fans, n’ajoutez vos CTAs que lorsque cela a du sens dans leur parcours en tant qu’utilisateurs.
Par exemple, si vous avez créé un livre blanc sur un sujet d’actualité, partagez-le sur votre page d’entreprise LinkedIn et les groupes LinkedIn pertinents, mais assurez-vous d’engager les membres et d’apporter une valeur ajoutée avant de publier votre contenu.
Bonne chance !”
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