Comment faire une veille concurrentielle en marketing Digital ?

Garder une longueur d’avance sur la concurrence est l’un des moyens les plus efficaces de développer votre activité. Cela implique de connaître les tenants et les aboutissants de vos concurrents afin d’identifier les moyens de les surpasser pour obliger et fidéliser les clients.

L’analyse concurrentielle discrète est un élément clé de votre stratégie de commercialisation discrète. Elle vous aide à comprendre les stratégies discrètes de vos concurrents afin que vous puissiez tirer parti de vos forces et minimiser vos faiblesses pour vous développer et croître. Encore, vous grâce pas besoin de tiers coûteux pour vous aider à le faire, tout peut être fait nouvelle maison égouttoir vous savez comment.

Voyons donc comment vous pouvez analyser un concurrent afin d’utiliser les USP de votre entreprise pour obtenir cet avantage si important. Dans ce blog, nous aborderons

• Qu’est-ce que l’analyse concurrentiellePourquoi faire une analyse des concurrents ?
• Pourquoi faire une analyse des concurrents ?
• Que comprend l’analyse concurrentielle ?Différents types d’analyse concurrentielle
• Outils d’analyse concurrentielle

Pour vous aider à démarrer, nous avons créé quelque chose pour vous aider à surveiller et exploiter correctement en informations.

Qu’est ce qu’une veille concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle dans le marketing numérique est le processus de recherche de vos concurrents pour identifier leurs forces et leurs faiblesses. Examinez les stratégies que les entreprises utilisent en matière de marketing, de tarification, de développement de produits et de ventes pour découvrir des informations. Il vous aide à suivre les tendances du secteur et à identifier les stratégies numériques qui augmentent la notoriété de la marque, l’engagement des clients et, surtout, les ventes.

Pourquoi faire une veille concurrentielle ?

La portée de l’analyse concurrentielle dépend de ce que vous essayez de découvrir. L’analyse peut être aussi large ou ciblée que vous le souhaitez.Par exemple, vous voudrez peut-être vous concentrer sur l’optimisation de votre site Web. Pour ce faire, consultez les sites Web de tes concurrents et examines leurs stratégies de contenu, d’expérience utilisateur et de génération de prospects. Ce que tu apprendras t’aideras à appliquer ta nouvelle stratégie CRO.

La réalisation d’analyses présente de nombreux avantages, notamment :

• Identifie les obstacles et les opportunités du marché
• Identifie la différence entre votre proposition de valeur et vos concurrents
• Mets en évidence ce que vos concurrents n’offrent pas ou là où ils ont des faiblesses
• Appuie-toi sur la stratégie digitale la plus efficace du marché
• Identifies de nouveaux clients et zones géographiques
• Découvre les tendances du marché
• Identifie le potentiel des nouveaux produits et services
• Établis des repères pour mesurer les performances

Que comprend une veille concurrentielle ?

La veille concurrentielle dans le marketing numérique signifie analyser différentes plates-formes pour chaque concurrent et voir comment elles contribuent à la croissance. En fin de compte, il s’agit de se comparer à vos concurrents.

Déterminer les types de concurrents

Tous les concurrents ne doivent pas être traités de la même manière. Trier en catégories en fonction de la compétitivité.

• Ce sont des concurrents directs qui vendent des produits ou services similaires à leur public. Assos et Boohoo.
• Ces entreprises proposent des versions similaires de produits ou de services (bas de gamme ou haut de gamme) à différents publics. Cible et Gucci.
• Ces marques sont pertinentes pour vous mais ne concurrencent pas votre produit/service ou votre public. Red Bull et Patagonie. Segmenter vos concurrents de cette manière vous permettra de mieux comprendre comment ils sont liés à votre entreprise.

Cible tes concurrents

Comprendre le public d’un concurrent peut vous en dire beaucoup sur l’entreprise. Cela vous aide à comprendre qui ils ciblent et quels canaux numériques ils utilisent efficacement pour le faire.La meilleure façon d’en savoir plus sur vos clients est de savoir à qui votre marque plaît. peut-être pouvez-vous voir

• La meilleure façon d’en savoir plus sur vos clients est de savoir à qui votre marque plaît. peut-être pouvez-vous voir
• Votre énoncé de mission ou la section “À propos de nous”.
• messages et interactions sur les réseaux sociaux
• Blogs et ressources téléchargeables gratuitement
• Webinaire ou podcast
• Avis des clients ou contenu généré par l’utilisateur

Consultez les objectifs, le contenu et les interactions de vos concurrents pour en savoir plus sur leur public. Cela vous aidera à développer des tactiques pour vous démarquer de la foule.

Appliques le marketing Mix avec les 4 P

Un marketing mix complet est très important pour votre stratégie de marketing numérique. Analysez les tactiques de marketing de vos concurrents pour vous aider à mieux comprendre votre entreprise.

1. Produit – Que vendez-vous ? Qu’est-ce que les clients aiment dans votre produit ou service ? Qu’est-ce qui fait le succès de votre produit ou service ? Quelles sont les caractéristiques ou les produits de votre produit ?
2. Prix – Quel modèle de tarification utilisez-vous ? Est-ce un paiement unique ou est-ce un abonnement ? Quel est l’attrait du prix ?
3. Promotion – Comment fais-tu la promotion de votre marque et de vos produits ? Sur quels canaux publicitaires es-tu le plus actif ? Quelles tactiques utilisent-ils pour promouvoir ?
4. Place – Où vendez-vous ? Opèrent-ils en ligne ou ont-ils des magasins physiques ou des succursales ?

You can gain a lot of information from this process, so you should focus on the areas you want to know about. Include any quantitative data to refer back to along with qualitative.

Trouve les meilleures Astuces

Il est possible que tes concurrents rencontrent du succès en matière de marketing sur Instagram. En utilisant des outils d’analyse concurrentielle, tu peux voir leur présence sur cette plateforme et déterminer si la majorité d’entre eux l’utilisent, ce qui pourrait être un indicateur pour toi d’envisager également cette stratégie.

Tu peux également constater que certains de vos concurrents ont gravi les échelons sur les moteurs de recherche, comme Google ou Bing. Cela pourrait indiquer qu’ils utilisent une optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) en utilisant des mots clés et des phrases populaires pour améliorer leur visibilité en ligne.”

Utiliser un cadre d’analyse

La méthode que vous utilisez pour analyser vos concurrents dépend de vos attentes. 

En utilisant l’analyse concurrentielle, tu peux découvrir de nouvelles opportunités et menaces sur le marché en utilisant des frameworks tels que SWOT. Cela te permettra également de cerner tes propres forces et faiblesses. Une autre méthode d’analyse à prendre en considération est le modèle des cinq forces de Porter, qui te permet d’examiner les forces du marché dans ton industrie, telles que la menace de nouveaux entrants et de substituts, le pouvoir de négociation des fournisseurs et acheteurs, ainsi que la rivalité concurrentielle.

Graphique des forces concurrentielles de Porte

Organises tes données

Organises les données que tu collectes sur tes concurrents de manière systématique. Cela facilitera ta capacité à revenir en arrière et à consulter tout moment de données pour prendre des décisions sur tes prochaines activités en ligne. Cela est particulièrement utile lorsque tu as collecté des informations sur de nombreux concurrents, car cela te permettra de repérer les similitudes pour identifier les opportunités. Les facteurs à analyser incluent les tarifs, les activités sur les réseaux sociaux, les tactiques de génération de prospects, les stratégies de marketing de contenu et les offres pour les nouveaux visiteurs.”

Quels sont les types d’analyse concurrentielle ?

Il y a plusieurs types d’analyse concurrentielle pour répondre à tes besoins, en fonction de ce que tu veux savoir. Chaque analyse cible une zone spécifique de la stratégie de tes concurrents pour t’aider à atteindre tes propres objectifs. Les analyses les plus courantes se concentrent sur les canaux de marketing numérique, mais tu peux aussi analyser les e-mails ou l’interface utilisateur de leur site web.

Analyse des concurrents du PPC (pay per click)

Tu peux effectuer une analyse concurrentielle PPC pour découvrir les mots-clés ou les phrases sur lesquels tes concurrents font des offres. L’objectif final est de construire des campagnes PPC qui sont plus performantes que celles de tes concurrents ! Pour y parvenir, tu peux examiner le type d’annonces qu’ils utilisent et sur quels réseaux ou plateformes ils les diffusent. Est-ce qu’ils dépensent de l’argent pour des mots-clés chers ou des phrases axées sur la conversion ? Ou est-ce que leur campagne PPC se concentre sur la reconnaissance de leur marque ?

Analyse ta concurrence grace au SEO

Regarde, pour comprendre la stratégie de référencement de tes concurrents, tu peux utiliser plusieurs techniques. Cela te permettra de déterminer sur quels mots-clés ils se classent et comment tu peux les concurrencer. Tu peux commencer par :

• Comparer les performances de leurs sites web, comme la vitesse de leurs pages.
• Chercher les opportunités pour des mots-clés qui leur manquent.
• Analyser les backlinks et leurs sources.
• Voir leurs stratégies pour obtenir des résultats pour plus de mots-clés, comme s’ils ont un blog ou une section de ressources.
• Etudier les pages principales et leur trafic.

Étudies le comportement de tes concurrents sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont une arme puissante pour ta boîte. Ils peuvent aider à impliquer tes clients et à trouver de nouveaux prospects, surtout avec la croissance du commerce social. Il est crucial de savoir où se trouve ta clientèle pour la cibler efficacement sur les plateformes sociales.

En regardant ce que font tes concurrents sur les réseaux sociaux, tu peux découvrir sur quels réseaux ils sont présents, combien d’adeptes ils ont et quels groupes démographiques ils ciblent. Il est également important de vérifier la fréquence à laquelle ils publient, quand ils publient, le type de contenu qu’ils partagent (vidéos, liens de blog, etc.) et les thèmes qu’ils abordent.

Les commentaires et les interactions avec tes clients peuvent te donner des indications précieuses, et en analysant les taux d’engagement, tu peux déterminer quels messages ont le plus d’impact auprès de ta clientèle.

Quelques outils de veille concurrentielle

Analyse du référencement :

• Ahrefs : vérifie les mots-clés les plus performants pour n’importe quel site web et te donne une estimation du trafic par mot-clé.
• SE Ranking : montre les performances des recherches payantes et organiques et les mots-clés.

Analyse PPC :

• SEMRush : peut faire un audit de ton site, te montrer les mots-clés des concurrents et une analyse des liens retour.
• Spyfu : cherche les mots-clés les plus rentables pour tes concurrents dans les campagnes PPC.
• Google Ads Auctions Insight : te permet de comparer tes performances avec celles d’autres entreprises qui participent aux mêmes enchères.

Analyse des mots-clés :

• Similarweb : fournit des informations sur le trafic sur le web et sur les canaux, révèle les tendances des mots-clés et les mesures d’engagement.

Analyse des médias sociaux :

• Sprout Social : tu peux mesurer la croissance de tes followers, ton engagement, les tendances des hashtags, les conversions et les performances de ton contenu payant.
• Bibliothèque de publicités Facebook : permet de rechercher des publicités diffusées sur Facebook, Instagram et d’autres produits Meta.